ネットショップはどこがオススメ？楽天・amazon・base・カラーミーのASPを比較！

「ネットショップを出そうと思うけど、どこで出店したらいいかわからない」「楽天やamazonがいいのか、他のASPが良いのかわからない」「そもそも無料で開くことって出来ないの？」

そんなお悩みを持った方に、この記事は書いています。

この記事を読むことで、まず自分がどこで出店すべきかをわかるようになります。またそれぞれのネットショップ出店には段階があることが理解出来ます。

私は自社ECサイトを運営している会社でネットショップ・ECサイトの制作を行ってきました。自社ECサイトのノウハウをお客様に提供しながら、色んなサイトの立ち上げ・コンサルティングに関わってきましたが、皆さんまずこの「どこで出店すべきか」というところで悩まれます。

今回はその今までコンサルをしてきた経験を読んでる方に共有できればと思います。

1 ネットショップに出店する際に、どんな選択肢があるのか？
2 モール型と自社ECサイト型の違いとは？
3 集客力には問題はないが、出店料と維持費がかかるモール型
4 維持費・手数料は少ないが、集客手段も1から構築の自社ECサイト型
5 悩んだらどうすべきか

ネットショップに出店する際に、どんな選択肢があるのか？

こちらをまず表にしてみたので、ご覧ください。

楽天	amazon	BASE	カラーミーショップ	EC-CUBE
種類	モール型	モール型	自社ECサイト	自社ECサイト	自社ECサイト
系統	店舗出店型	商品出品型	無料系ASP	有料系ASP	オープンソース型オリジナルネットショップ
初期コスト（出店料）	60,000円	無料	無料	3,240円	無料
制作費	0円〜1,000,000円	0円〜300,000円	無料	30,000円〜1,000,000円	35,000円〜3,000,000円
ランニングコスト	39,800円〜100,000円	0円〜4,900円	無料	900円〜7,800円	無料
サーバー代・SSL代	ー	ー	無料	1,000円	5,000円前後
手数料	2.0～7.0%	8～20％	3%	無料	無料
最低契約期間	3ヶ月	12ヶ月	なし	3ヶ月	なし
お試し期間	なし	1ヶ月	なし	30日間	デモサイトあり
メリット	国内最大規模のモールなので、集客力は高い。	出店コストと維持コストを極力抑えて、かつ販売販路がある。	何と言っても無料。気軽に10分程度でサイト公開が可能。	テンプレートデザインの購入などで初期投資を安く抑えることができる。安価に本格的なECサイトが作れる。	フルオリジナルなので、カスタマイズの自由度が一番高い。
デメリット	初期コスト、固定費が高い。広告をうち続ける形になりやすい	リピーターを獲得しにくい手数料が高い	カスタマイズ性はゼロ。集客対策や、ECサイトとしての機能性は少ない	カスタマイズ性が低い。 ASP側の仕様変更に対応が必要になる。	基本はオーダーメイドで制作となるため、制作期間が長く、費用も高くなりやすい。
向いている人	ネット通販で本格的に稼ぎたい人向け。	数を大量に売りたい人向け。既存である商品をamazonで安く売りたいような方向け。	ネットで何かを売りたいと考えだした初心者向け。まず遊び半分で出店してみるのが良い。商品登録の方法や、サイトのイメージなどをふくらませる。本格的に売ろうと思うと、集客手段、経路が必要。	ネットショップ中級者。ある程度売上も立ってきて、本格的なネットショップを作りたい人向け。商品カートなどのカスタマイズが不要な方向け。	ネットショップの玄人。利益率を極力出したい人。商品に独自性があり、カート機能をカスタマイズしないと売りにくい人。オーダーメイド商品を取り扱っている人。
特徴	国内EC流通総額2兆58億円で、1店舗当たりの平均月商は416万円、ページビュー数は34億PVと、圧倒的な集客力を誇るショッピングモール。店舗支援のためのキャンペーンが充実していて、商材や価格がうまくはまれば、初月から大きな売上も期待できる。	他のモールと違って、申し込み後すぐに販売を開始できる。売上ロイヤリティは若干高めだが、決済手数料を含んでいる点や、他のモールに比べて販促やページに手をかける必要がないことをメリットと捉えるかどうか。	初期費用も月額費用も全て無料なので、ネットショップを始めてみたいけどどうしようかと足踏みしている方におすすめ。まずは無料でBASE (ベイス)から始めてみましょう。小規模ショップから始める場合には最も良いショッピングカートと言えます。	少しずつステップアップしていきたい方におすすめ最安のエコノミープラン(12ヶ月契約：月額900円)からスタートして、少しずつ売上を上げていきたい方におすすめです。カラーミーショップは、気軽にオープンしたい初心者向けプランから始めて、もっと売りたいカスタマイズしたいプラン、法人・大規模店用プラン、また、アドバイザーによるサポートを提供するプラチナプランまで、ショップの規模に応じてプランを変更してショップを拡大していけます。費用重視の個人ネットショップにおすすめ	オープンソースのEC向けコンテンツマネージメントシステム。 EC CUBE自体は大阪にある会社の株式会社ロックオンが開発しオープンソースとして無料で配布しています。それを元に制作会社がカスタマイズを行い、ECサイトとして納品されます。
URL	楽天の詳細はこちら	amazonの詳細はこちら	BASEの詳細はこちら	カラーミーショップの詳細はこちら	EC-CUBEの詳細はこちら

もう書いてある通りなので、あまり説明も難しいのですが、大きく分けると、モール型と自社ECサイト型があります。

まず考えるべきは、モール型と自社ECサイト型、どちらにするかというところです。

モール型と自社ECサイト型の違いとは？

イメージとしては、

モール型＝イオンモールなどのショッピングモールへの出店
自社ECサイト型＝路面店などへの出店

ざっくりとするとこんな感じです。

集客力には問題はないが、出店料と維持費がかかるモール型

楽天やamazonのショッピングモールの中に出店する形になるので、集客に関しては楽天・amazonがやってくれます。具体的にはSEOでも検索すれば、楽天やamazonが検索上位に上がってきますよね？またamazonはリスティング広告も多く出稿しているので、そこでも目に着くようになっています。また日本でだいたいの人はamazonか楽天でまず商品を探すでしょう。

そういうことを踏まえると、まずひと目につきやすいのはモール型です。ただネックとしてはその出店料と維持費が高いことです。amazonに関しては出店料はかかりませんが、売れるごとのマージンが8〜20%とかなり引かれます。楽天は2〜7%となっていますが、これに加えて、ランニングコストがかかるのと、楽天内での広告を打たないとなかなかひと目に触れることが難しいので、更に費用がかかります。

ですので、楽天・amazonに出せばそれだけで売れるというわけではないんですね。

モール型にはモール型の戦略が必要になってきます。

楽天の詳細はこちら
 amazonの詳細はこちら

維持費・手数料は少ないが、集客手段も1から構築の自社ECサイト型

それに比べて自社ECサイト型はランニングコストは非常に安く抑えれますし、手数料も基本はかかりません。

「じゃあそっちのほうが良いじゃないか」と思われるかもしれませんが、その分ひと目につく機会がほとんどありません。というのも、自社ECサイト型だと、駅前の店舗というイメージであれば、人はほっといても集客がしやすいですが、現実はそうではなく、郊外の田舎に店舗をポツンと構えているものをイメージしてください。

どうでしょうか、人がここに来ると思いますか？

万が一フラッと訪れる人は田舎であればありますが、ECサイトは本当に人は勝手には来てくれません。

なぜならそこに訪れるまでの導線がないからです。なので、自社ECサイトでやっていこうとするのであれば、何かのキーワードで検索上位に来させるのか、WEB広告を出稿するのか、SNSで拡散されるような記事やモノを取り扱って、集客を図る、という戦略になってきます。ですので、BASE・カラーミーショップなどのASP・EC-CUBEのようなオリジナル型、それぞれに一長一短はありますが、全て戦略は「いかに自社商品を露出させることが出来るか」というところが売れるための大きなポイントになります。

BASEの詳細はこちら
 カラーミーショップの詳細はこちら
 EC-CUBEの詳細はこちら

悩んだらどうすべきか

まずモール型か自社ECサイト型か、どちらが適しているかを考えて下さい。そして、まずは出品してみることです。モール型であれば、amazonが初期コストは低いので出しやすいですね。自社ECサイト型であれば、無料で始めることができるBASEが良いでしょう。それで一度出してみて、初めて分かることが多くあると思います。